【完全保存版】サーティワンのInstagram戦略がすごい理由｜SNS映え×季節感で来店・売上を生む方法とは？
nozomumichimura@gmail.comはじめに｜Instagram運用に悩むあなたへ
「頑張って投稿しているのに反応がいまいち…」
「フォロワーは増えても、来店や売上につながらない…」
そんな悩みを抱えていませんか？
Instagramは今や“検索エンジン”のように使われ、特にZ世代にとっては「お店を探すツール」に進化しています。
つまり、SNS投稿そのものが来店や購買の導線になる時代です。
本記事では、サーティワンのInstagram戦略を徹底分析。
「なぜ人気なのか？」「何を真似すべきか？」「自社にどう活かせるか？」を分かりやすく解説します。
Instagramが“売上に直結”する時代へ
サーティワンの投稿データ（2024年3月時点）
| 指標 | 数値・内容 |
|---|---|
| 投稿総数 | 861件以上 |
| 月平均投稿数 | 約10件 |
| 反響の多い投稿 | 季節限定フレーバー／謎解きコラボ／限定パック |
Instagramは単なる販促ツールではなく「共感・発見・体験」を届ける媒体へと進化しています。
💡 Z世代の検索行動では、GoogleよりInstagramが上回る場面も（Shopify調査より）
ありがちなSNS投稿の課題とは？
投稿しても伸びない原因
- 写真が綺麗でも季節感や背景の文脈がない
- キャプションが事務的で共感や参加感が生まれない
- 魅力の伝え方が視覚的・言語的に弱い
サーティワンが実践していること
| 投稿要素 | 実践内容 | 狙い |
|---|---|---|
| 色使い | 季節に合わせたパステル・ビビッドカラー | 感情を動かす |
| 世界観 | 背景・小物・構図まで統一 | 写真からストーリーを伝える |
| 情報設計 | 味の特徴や食感を記述 | 「おいしそう」を言語化 |
| CTA設計 | 「好きな人💜はコメントしてね」など | 参加・拡散を促す |
| 限定性 | 限定パッケージ・コラボ施策 | シェアや来店動機に |
今すぐ真似できる！映える投稿の作り方5ステップ
投稿設計テンプレート（フレームワーク）
- 季節性：時期やイベントと投稿をリンクさせる
- 色彩設計：商品・背景・小物に統一感を持たせる
- 物語性：「今なぜこの投稿なのか？」という文脈づけ
- 共感コピー：「この味好きな人いる？💬」など
- アクション設計：「保存」「コメント」などを自然に促す
投稿構成の実例
🌸 春の新作フレーバー登場！
桜香るふんわりバニラの2層アイス💗
「春になると絶対これ！って人、いるよね？」
➡️コメントで教えてね💬
このように、視覚（写真）×言葉（共感）×行動（問いかけ）の3点セットがカギです。
サーティワンが実践する「映える」投稿事例
季節を活かしたビジュアル戦略
- 春は桜、夏は南国フルーツ、冬はクリスマスの背景
- 写真1枚で「季節」と「味覚」を同時に伝える構図設計
絵文字と質問で参加感を誘導
- 「💜で教えて！」「どっち派？」など
→ コメント数が増え、エンゲージメントも向上
限定パックで“欲しい”を刺激
- ツリーパック・おせち重箱などノベルティ性の高い投稿は、
「かわいい！」「シェアしたくなる！」という感情を喚起
まとめ｜SNS投稿を「販促」から「共感体験」へ
サーティワンのInstagramは、商品＝体験コンテンツとして投稿を設計しています。
ただの写真ではなく、共感・参加・拡散・来店までを1投稿で完結させる設計がなされており、
企業SNSが目指すべき理想形と言えるでしょう。
チェックリスト｜あなたの投稿は大丈夫？
✅ 写真に“季節感”がある
✅ キャプションに“共感コピー”がある
✅ ユーザーに“問いかけ”をしている
✅ シェア・保存されやすい構図と文章
✅ 限定性やノベルティ要素がある
CTA｜今すぐ実践してみよう！
📌 自社の投稿を1つ、季節・色彩・問いかけ付きで再設計してみましょう！
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#SNS運用 #インスタマーケ #サーティワン事例
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