売れる仕組みをつくる「STP×4P」完全ガイド

売れる商品・サービスは必ず“ニーズ”から始まっている

なぜ、努力しても売れないのか

「良い商品をつくったのに売れない…」「SNSで発信しても反応が薄い…」。多くのビジネスで共通する悩みは、商品力よりも“売れる仕組みの欠如”にあります。ビジネスは、お客様のニーズ → 提供価値 → 利益という流れが成立してはじめて売れ続けます。

つまり、売上は偶然ではなく設計するものです。そのための基礎フレームがSTP（誰に何を届けるか）と4P（どのように届けるか）です。

売れる仕組みをつくる第一歩は「お客様のニーズ」に応えること

利益は“問題解決の量”に比例する

売上が伸びるビジネスは例外なく、お客様が今、何に困っていて、どんな理想に近づきたいのかを正確に把握しています。ニーズに応えればひとりに売れ、ひとりに売れれば利益が上がり、利益が上がればビジネスは安定します。

「自分が売りたいもの」ではなく「相手が求めている状態」から逆算すること、小さな不便やモヤモヤを拾うことが、売れる仕組みの核心です。

売れる仕組みを支える「4つのP」

4Pは“戦略の抜け漏れを防ぐチェックリスト”

ビジネスの全体像は、次の4要素に整理することで明確に設計できます。

• Product（製品・サービス）
• Price（価格）
• Place（流通・提供方法）
• Promotion（伝え方・認知獲得）

4Pがズレていると、どれほど良い商品でも売れません。ターゲットに合わない価格設定や、伝わらないプロモーションはよくある失敗例です。

顧客視点では「4つのC」に変換される

4Pを顧客視点に置き換えると、以下のようになります。

• Product → Customer Solution（解決策）
• Price → Customer Cost（負担）
• Place → Convenience（利便性）
• Promotion → Communication（伝達と関係づくり）

「この価格で売りたい」ではなく「お客様が納得できる負担は何か？」という観点で考えるなど、視点が変わることで戦略の質が向上します。

売れる仕組みの出発点「STP」でターゲットを絞る

すべての人を相手にすると、誰にも刺さらない

売れない原因の多くはターゲットが広すぎることにあります。人の価値観や悩みは多様であり、万人向けの商品は存在しません。

STPの3ステップ

1. Segmentation（市場の細分化）：年齢、性別、価値観、ライフスタイルなどで市場を分ける。
2. Targeting（狙う層の選定）：もっとも強みに刺さる層に絞る。
3. Positioning（選ばれる理由づくり）：競合ではなく自社が選ばれる根拠をつくる。

STPが定まると、商品の設計、発信内容、広告戦略が一気にブレなくなります。

事例で理解する「STP×4P」の実践

ケース①：オンライン講座の販売

Before

• ターゲットが広すぎる
• 価格設定が曖昧
• メッセージに一貫性がない

After（STP×4P）

• 明確なターゲット設定（例：副業初心者）
• 小さく成果を出せるステップ教材の提供
• 適正な負担に感じるサブスク価格
• スマホ完結の受講体験
• 成功事例を中心としたSNS発信

ケース②：街の美容室

• ターゲット：忙しい30代女性
• 商品：時短×再現性の高いヘアデザイン
• 場所：駅徒歩1分の高利便性
• プロモーション：Instagramでヘアセット動画を発信

「再現性の高い髪型」という価値がターゲットとマッチし、口コミが増えて予約が安定します。

まとめ：売れる仕組みは「ニーズ → STP → 4P」で作る

• ニーズに応えた量が利益に変わる
• 万人に売る必要はなく、絞るほど売れる
• STPで“誰に何を届けるか”を決める
• 4Pで“どう届けるか”を設計する

まずは「本当に届けたいお客様は誰か？」を明確にすることから始めてください。そこからビジネスの成長は大きく変わります。

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