【事例で解説】米国ゴルフ場が「ハロウィン×SNS施策」で得た5つの成果と成功法則
nozomumichimura@gmail.com――季節イベントとUGCが動かした新しい集客モデル――
1. はじめに｜ゴルフ場の“静寂なイメージ”を覆すSNS戦略
「ゴルフ＝大人の静かな社交場」という従来のイメージは、アメリカのゴルフ場では過去のものとなりつつあります。近年、ハロウィンなどの季節イベントを積極的に取り入れた演出が、InstagramやTikTokを通じて若年層やファミリー層の来場を促進。従来のゴルファー層とは異なるターゲット層の獲得に成功しています。
本記事では、Blackhawk CC、Van Patten GCなど4つの実例をもとに、「季節イベント×SNS施策」がゴルフ場にもたらす集客効果とブランド強化のポイントを具体的に解説します。
2. 実例データで見る「SNS×ハロウィン施策」の成果
| ゴルフ場名 | SNSフォロワー数 | 実施イベント | 得られた成果 |
|---|---|---|---|
| Blackhawk CC | 約2.9千 | パンプキンパッチ＆移動遊園地（家族向け） | 会員家族の満足度向上、ブランドイメージ強化 |
| Van Patten GC | 約4.5千 | 仮装ゴルフ大会＆BBQ（参加費75ドル） | 定員即完売、SNSフォロワー増、チャリティ認知 |
| San Jose Muni GC | 約1千 | Trunk or Treat（車でお菓子配布・無料） | 来場者100人超、地域認知の拡大 |
| Medford Village CC | 約1.2千 | キッズ向け仮装パーティー | 家族会員の継続率UP、入会検討者の増加 |
▶ 共通ポイント
- 非日常の装飾（干し草やランタン、仮装など）
- 参加型コンテンツ（ゲーム・仮装・投票など）
- UGC誘導（イベントハッシュタグ「#HalloweenGolf」など）
これらが奏功し、広告費ゼロでも平均5〜10%の高いエンゲージメント率を記録しています。
3. なぜ成功した？5つの成功要因を解剖
(1) 気軽に参加できる価格設定
Van Patten GCの仮装スクランブル大会は参加費75ドル、San Jose Muni GCのTrunk or Treatは完全無料。参加ハードルを下げることで新規層の来場を促進しています。
(2) SNS映えを意識した空間演出
干し草をハザードに見立てたり、ティー横にランタンを設置するなど、「撮りたくなる」仕掛けが随所に。自然に写真や動画が撮られ、SNS投稿へとつながります。
(3) イベント後の“余韻設計”で二次拡散
ストーリーズでのハイライト再掲、優勝チームへのタグ付け投稿など、イベント後にも話題が残る仕掛けがブランド想起の維持に貢献。
(4) 家族層の満足度を高め、継続率UP
Medford Village CCのように、キッズ向けイベントで家族全体の満足度を高めることが退会防止やLTV向上につながっています。
(5) チャリティとの連動で好意的な注目を集める
Van Patten GCでは、イベント収益をアルツハイマー基金へ寄付。「楽しさ」×「社会貢献」という価値観が地域メディアにも取り上げられました。
4. 口コミ・UGCの反響まとめ｜“映えるゴルフ場”のリアル
- 「干し草バンカーに落ちた瞬間、みんなスマホ構えてた（笑）」— Van Patten GC 参加者
- 「子どもが“ゴルフ場デビュー”できて、親としても嬉しかった」— San Jose GC 来場親子
- Blackhawk CCの会員向けニュースレターでは「秋イベントが入会の決め手になった」との声も紹介され、翌月の見学ツアー予約は前年同月比＋18%に増加
- TikTokのハッシュタグ「#HalloweenGolf」は累計120万回再生（PGA TOUR公式含む）。演出より“リアルな驚き”の瞬間が拡散されたことがポイント
5. まとめ｜日本のゴルフ場に活かせるヒントとは？
ハロウィンは「非日常×遊び心」が演出しやすく、UGCが自然に生まれる格好のテーマです。
アメリカで成果を出したゴルフ場はいずれも、以下の3点をうまく設計しています。
- ✅ 参加しやすい価格設計
- ✅ 写真・動画映えする仕掛け
- ✅ SNS拡散を前提とした導線設計
今後は、クリスマスのイルミネーションカートやイースターのエッグハント企画など、季節イベントの年間ポートフォリオ化が鍵になっていくでしょう。
日本のゴルフ場やレジャー施設も、イベント設計とSNS運用を一貫したストーリーでつなげることで、低コストかつ高効果な集客とLTV向上が期待できます。
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